Buziza.ru https://buziza.ru Бизнес для начинающих Thu, 19 Nov 2020 07:07:02 +0000 ru-RU hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.5.3 https://buziza.ru/wp-content/uploads/2019/11/cropped-buz_ico-32x32.jpg Buziza.ru https://buziza.ru 32 32 Особенности и процесс бизнес-перезда https://buziza.ru/osobennosti-i-proczess-biznes-perezda.html Thu, 19 Nov 2020 07:05:37 +0000 https://buziza.ru/?p=2232 continue reading]]> Бизнес-переезд принципиально отличается от квартирного. Исполнители должны действовать максимально быстро, поскольку стоимость простоя рабочего процесса чревата финансовыми убытками. По этой причине лучше доверить данный вид переезда опытным сотрудникам компаний, специализирующихся на данном виде деятельности.

В большинстве случаев грузовое такси применяется для организации бизнес-переезда, который имеет следующие отличительные особенности:

  • Присутствие в грузе важной документации, требующей к себе повышенного внимания. Все документы должны оставаться в полной сохранности и целостности, поскольку от этого зависит корректность дальнейшей деятельности организации.
  • Наличие громоздких сейфов, погрузка и разгрузка которых сопряжена с процессом демонтажа и использованием такелажного оборудования.
  • Офисная мебель часто имеет более сложную конфигурацию, чем обычная домашняя. Поэтому требуются специальные инструменты для разборки и сборки.
  • Наличие большого количества дорогостоящей офисной техники и компьютеров. Для их перевозки необходимо использовать специальные методы упаковки и транспортировки.

Чтобы процесс переезда прошел максимально оперативно и эффективно, привлекается квалифицированная команда грузчиков. Данные сотрудниками находятся в постоянном тесном взаимодействии с работниками организации, осуществляющей переезд. Сотрудники офиса также задействованы в процессе, они сортируют документы по коробкам и выполняют предварительную подготовку к транспортировке тех или иных вещей. Маркировка на коробке также может выполняться инициаторами переезда. Правильно выполненный предварительный этап позволяет избежать путаницы при распаковывании вещей на месте новой локации. С целью экономии времени, осуществляется предварительная подготовка нового места. В частности, заранее маркируются места расположения перевозимой мебели.

]]>
Выбор системы контроля и управления в офисных зданиях https://buziza.ru/vybor-sistemy-kontrolya-i-upravleniya-v-ofisnyh-zdaniyah.html Thu, 18 Jun 2020 04:29:18 +0000 https://buziza.ru/?p=2226 continue reading]]> Если представить типичный офис, то в нем должны быть специальные коммуникации и технические системы. Самые обычные – это пожарная сигнализация, вентиляция, кондиционирование, но не стоит забывать о кабельных сетях для нормальной работы компьютеров или ноутбуков, а еще охранное оборудование в виде видеокамер и сигнализации, чтобы обезопасить офис.

А что насчет систем контроля и управления? У них существуют специальные детали и скрытые возможности, о которых мало кто догадывается. Проектирование и монтаж скс лучше всего доверить профессионалам, которые знают все тонкости этого дела. Давайте рассмотрим все по порядку.

Первое впечатление

В офис приходит какой-нибудь человек. Неважно это гость, клиент или просто сотрудник. Создание первого впечатление для любого из них является очень важным фактором. Поэтому установка домофона на входе будет отличным приветственным шагом. Если же человек заходит на сайт офиса перед личной встречей, то и над ним нужно поработать, чтобы заинтересовать его в пользовании услугами. А вообще наличие систем контроля и управления создает впечатление ответственного офиса, который заботится о защите информации сотрудников и клиентов.

Видеодомофон

Есть много разных ситуаций, когда секретарь даже не глядя нажимает кнопку пропуска, чтобы разблокировать домофон. Но ведь это же не совсем правильно, еще и опасно для офиса. Поэтому лучше установить видеодомофон с распознанием сотрудников компании. Так и секретарь не будет отвлекаться, и для работников не будет проблем.

Важные помещения

Обычный день офисных служащих – это постоянная «беготня» с различными важными документами и регулярные звонки. Кто будет при таком раскладе следить за всеми мелкими нюансами как, например, закрывания дверей на ключ или контролировать наличие всех нужных документов.

Для избегания будущих проблемных ситуаций с начальством по поводу отсутствия полугодовых отчетов, нужно оснастить электронными замками различные важные кабинеты. Это будет эффектным и бюджетным средством для всех офисных работников, ведь им станет на несколько проблем меньше. Ставить эту систему контроля нужно не только в помещениях с важными документами и значимыми ценностями, а и склад, электрощитовую, серверную и архивную.

Улучшение процессов бизнеса

При установке систем контроля и управления можно получить еще одну очень полезную информационную вещь. Это отчеты о всевозможных проходах всех сотрудников. Руководитель офиса может спокойно узнать про малоэффективные или неэффективные отделы, кто из работающих самый старательный и трудолюбивый, а кто любит частенько выходить на перекуры, в буфер или к знакомому поболтать.

Все эти данные помогут начальству улучшить бизнес процессы. Многие думают, что это все займет большие объемы памяти, но это не так. Можно установить специально подобранные шаблоны для создания отчетов по частым запросам первый раз и тогда далее все пойдет автоматически. Когда будет происходить настройка всей этой системы контроля, лучше обсудить все важные детали и нюансы с установщиком, ведь у него уже есть какой-никакой опыт в работе с таким оборудованием.

В любом случае создание устройств контроля и управления благотворно повлияет на работу всех департаментов офиса, а также повысит поток клиентов.

]]>
Бизнес-идея: изготовление пластиковых карт https://buziza.ru/biznes-ideya-izgotovlenie-plastikovyh-kart.html Tue, 17 Mar 2020 19:06:13 +0000 https://buziza.ru/?p=2219 continue reading]]> Бизнес-идея изготовление пластиковых карт – это достаточно новая идея малого бизнеса. Изготовление пластиковых карт – это высокодоходный бизнес, для организации которого не потребуется большой стартовый капитал. Для открытия производства в домашних условиях понадобится оборудование на 3600 долларов. На первом этапе реализации данной бизнес-идеи лучше всего приобрести комплект оборудования по минимальной цене и работать самому.

Оборудование

Для производства пластиковых карт необходимо следующее оборудование:

— персональный компьютер с графическим редактором Adobe Illustrator или CorelDraw (цена около 30 тысяч рублей);

— пресс-печка (цена около 70 тысяч рублей);

— вырубщик пластиковых карт (цена около 6 тысяч рублей);

— цветной струйный принтер (цена около 6 тысяч рублей);

— система бесперебойной подачи чернил (цена около 2 тысяч рублей).

Пластиковая карта – это обычный кусочек пластика стандартного размера 54*86мм и толщиной в 0,76мм. Данные карты могут иметь любую расцветку и различный дизайн. В домашних условиях можно изготавливать пластиковые карты для спортивных клубов, фирменных магазинов, торговых центров, клубные и корпоративные карты, а также различные удостоверения для предприятий и государственных организаций.

Изготовление пластиковых карт

Процесс изготовления достаточно простой и не требует особых знаний и умений. Главное что нужно уметь пользоваться персональным компьютером и графическими редакторами для создания дизайна пластиковых карт.

Оформления карты выполняется строго по требованиям заказчика, некоторые даже предоставляют готовые эскизы будущих карт, которые нужно только доработать и напечатать. Изготовить одну партию пластиковых карт (1000 штук) можно за один рабочий день. Первое что нужно это создать макет пластиковой карты, определиться с расцветкой и изображением. Когда макет будет готов и утвержден заказчиком, можно распечатать изображение на пластике. Для изготовления карт используется пластик толщиной 0,3мм. Цвет пластика может быть любой, чаще всего используют белый. После нанесения изображения все элементы пластиковой карты помещаются в пресс-печку, здесь они закрепляются и ламинируются. Следующим этапом будет обработка в вырубщике, здесь каждая карта отделяется, после этого ее можно начинать использовать.

Реализация готовых изделий

Затруднений с реализацией не возникнет, главное изготавливать качественные пластиковые карты и рекламировать свою продукцию. Рекламные объявления можно разместить в сети интернета или на досках объявлений.

]]>
Бизнес-идея: агентство необычных подарков https://buziza.ru/biznes-ideya-agentstvo-neobychnyh-podarkov.html Thu, 20 Feb 2020 19:06:40 +0000 https://buziza.ru/?p=2222 continue reading]]> За что мы так любим подарки? Ведь зачастую мы дарим друг другу вполне обычные, доступные любому вещи. Прежде всего, нас привлекает интрига, неизвестность, – людям очень нравятся приятные сюрпризы сами по себе и связанные с ними приятные переживания. Но, к сожалению, не у каждого получается каждый раз удивлять «по полной» того, кому подарок адресован, ведь с течением времени оригинальные идеи иссякают, и мы начинаем становиться предсказуемыми. Сегодня в таких случаях на выручку может прийти агентство необычных подарков, об открытии которого мы и поговорим сегодня.

Этапы открытия

Вкратце их можно сформулировать так:

1) разработка списка подарков;

2) регистрация ИП;

3) аренда помещения под офис;

4) реклама агентства.

Итак, первым делом нужно продумать, какие подарочные и интересные услуги можно было бы предоставлять клиентам в вашем городе. Точнее, какие из них будут в этом городе доступны. Ведь если, скажем, вам захотелось бы включить в список прогулки на воздушном шаре, есть вероятность, что пока в вашем регионе ещё такой услуги просто нет. Виду этого каждую идею по поводу того или иного развлечения следует проверять на возможность реализации. Кроме того, при формировании списка следует учесть, что ваши подарки будут предоставляться самым разным категориям клиентов: женщинам, детям, мужчинам, пожилым людям, молодёжи. Соответственно, в вашем ассортименте должны быть подходящие развлечения для каждой из этих категорий. Ну а при общении с клиентом, который бы хотел заказать какой-нибудь необычный сюрприз для дорогого человека, важно узнать о характере и предпочтениях последнего, чтобы подобрать наиболее подходящий для него вариант.

Какие же, собственно, развлечения можно будет включить в «подарочное меню»? Например, это могут быть велосипедные туры, кемпинг, поход в кинотеатр или музей, катание на катамаране, спуск на байдарках, езда на водных лыжах, посещение различных выставок, катание на сноуборде, поход на ледовый каток, путешествие в горы, полёты на дельтаплане, посещение аквапарка и т.д.

Поскольку вы будете выступать лишь посредником между дарителями и, собственно, самими хозяевами тех или иных развлечений, то можно с такими предпринимателями заключить договор о сотрудничестве: вы получаете определённый процент с каждого приведенного вами посетителя, а сами регулярно направляете клиентов к данным предпринимателям. Кроме того, можно назначить небольшую плату и для самих дарителей, которые буду пользоваться вашими услугами. Эти два источника и будут формировать вашу прибыль.

Затраты на запуск данного бизнеса можно назвать достаточно скромными – потребуется лишь оформить документы, снять небольшое офисное помещение и дать рекламу. Персонал (во всяком случае, на первых порах) не потребуется – организаторскую роль можете выполнять вы сами. Желаем успехов и креативных идей!

]]>
Бизнес-идея: производство валенок https://buziza.ru/biznes-ideya-proizvodstvo-valenok.html Sat, 25 Jan 2020 19:01:59 +0000 https://buziza.ru/?p=2216 continue reading]]> В последнее время среди населения вырос спрос на валенки, потому бизнес по производству валенок будет рентабельным. Бизнес по производству валенок популярный еще с древних времен. Для открытия цеха по производству валенок необходимо закупить специальное оборудование и материалы.

Оборудование для производства валенок

Самым необходимым прибором для производства валенок является чесальная машина. За один цикл она может переработать около 5 кг шерсти. Стоимость новой чесальной машины составляет 18 тысяч рублей, а бывшей в употреблении – около 100 тысяч рублей. За один час такая машина производит рулон шерсти на шесть пар валенок. Кроме чесальной машины необходимо закупить дополнительное оборудование и шерсть. Для производства валенок лучше всего подходит шерсть осенней стрижки с овец монгольской породы. Стоимость линии по производству 60 пар валенок за смену составляет 750 тысяч рублей.

Производство валенок состоит из трех этапов:

— валяния;

— вымачивания;

— сушки.

Первым делом из шерстяного полотна формируют чулки, после чего их отправляют в специальный вибрирующий пресс. В прессе происходит процесс валяния, после чего чулки поступают в станок для придания формы. После формирования валенка большого размера его помещают в барабан для дальнейшего валяния. После перечисленных стадий валенок принимает нужную форму и размер. На сегодняшний день разработана новая технология производства валенок, при которой шерсть усаживается на восемьдесят процентов.

Для открытия собственного цеха по производству валенок нужно снять в аренду здание площадью около 200 метров квадратных. Также необходим персонал, минимум 15 человек. Перед открытием нужно оформить все необходимые по действующему законодательству документы.

По расчетам экспертов средняя рентабельность бизнеса по изготовлению валенок составляет 30%. Более выгодно изготавливать детские валенки, материала на них нужно меньше, а цена достаточно высокая. Изготовление валенок это сезонная работа, ею лучше заниматься летом и осенью, так как сбыт будет осенью и зимой.

Чтобы расширить ассортимент, можно изготавливать валенки различной формы с разнообразными украшениями. Если нет возможности открыть цех по производству валенок, можно открыть мастерскую по обработке готовых валенок. Закупать валенки можно готовые оптом на заводе приблизительно по 900 рублей за пару. После чего их можно расшить различными узорами, разукрасить стразами и посадить на кожаную или резиновую подошву. Перепродавать такие валенки можно по 1800 рублей за пару.

]]>
Техника продаж: обсуждение скидки с цены по телефону https://buziza.ru/tehnika-prodazh-obsuzhdenie-skidki-s-czeny-po-telefonu.html Tue, 14 Jan 2020 07:59:33 +0000 http://1001client.ru/?p=1014 continue reading]]> Нередко покупатели, ведя телефонные переговоры, получают скидки, выходящие за рамки установленных условий. Однако чаще всего, идти на такие уступки продавцы не уполномочены.

Если Вам интересна техника продаж, примите к сведению несколько рекомендаций, которые помогут найти правильный тон в разговоре с клиентом о цене по телефону.

Как реагировать на просьбу клиента о скидке:

  • попросите время на размышление, договоритесь об ответном звонке;
  • выясните имя конкурента;
  • назовите услуги своей фирмы;
  • обсудите особенности продукта;
  • узнайте, какова желаемая скидка.

Лучшие реакции на просьбу

Сначала не принимайте никакого решения

Если Вас спрашивают о возможности скидки, не отказывайтесь, но и не соглашайтесь. Попросите у клиента некоторое время на раздумье.

Такова техника продаж: если Вы не будете говорить ни «да», ни «нет», по интонации клиента Вы сразу поймете, насколько уверенно он выражает свое желание получить скидку.

Попробуйте узнать у клиента желаемую сумму

Спросите совершенно открыто: «А где Вы можете получить такую же скидку?» И, если клиент не хочет назвать конкретную фирму, которая обещала ему скидку, скажите так: «Значит, мне следует Вас понимать так, что Вы не желаете назвать фирму?».

Спросите, какова по его представлениям должна быть скидка: «На какую скидку Вы рассчитываете?».

Предоставьте прерогативу принимать решение своему руководителю

Даже если Вы имеете право предоставлять скидку, более благоприятное впечатление от разговора с Вами сложится, если Вы не сразу же дадите согласие на скидку.

Если Вы немедленно пойдете на уступку, покупатель подумает, что Вы могли бы сделать еще большую скидку.

Договоритесь с клиентом, что сначала выясните мнение своего руководителя относительно скидок. Если покупатель сразу же захочет поговорить с шефом непосредственно, скажите, что в данный момент он занят.

Важна цена нетто (то есть после всех вычетов)

Помните, что проценты – дело второстепенное. Главное – это то, что остается под чертой: цена нетто. Скажите клиенту: «Вы, очевидно, учли и цену нетто?». Обратите его внимание на сервис Вашей фирмы, который нельзя сбросить со счетов. Назовите отдельные виды услуг Вашего отдела обслуживания клиентов.

Закончив телефонные переговоры, определите скидки письменно

Если Вы идете на уступку, то свое согласие нужно подтвердить письменно – факсом или электронным письмом. Но, уже ведя телефонные переговоры, надо непременно указать, что скидка действует только определенный срок (единовременно, до конца года или в конце сезона).

Не позволяйте себя провоцировать

Не следует рассматривать наглые притязания покупателя как нападки лично на Вас или Вашу фирму. Сохраняйте спокойствие, проникнитесь пониманием, что ничто не мешает покупателю попытаться добиться более выгодной для него цены.

В такой ситуации старайтесь расслабиться. Улыбайтесь, откиньтесь на спинку кресла во время телефонного разговора, и Ваш голос зазвучит спокойнее.

Не сравнивайте яблоки с грушами

Некоторые товары схожи между собой, но это не значит, что они точно такие же! Обращайте внимание клиентов на различия, на особенности услуг Вашей фирмы по сравнению с услугами конкурентов. Мелочи оправдывают небольшую разницу в ценах. Тогда покупателю будет труднее требовать скидку.

Клиенты хотят знать, в чем преимущество покупки продукта именно у Вас. Вот и покажите им их. Называя цену, приводите убедительные аргументы.

]]>
Товарная политика предприятия: особенности развития в фирме https://buziza.ru/tovarnaya-politika-predpriyatiya-osobennosti-razvitiya-v-firme.html Thu, 09 Jan 2020 08:02:07 +0000 http://1001client.ru/?p=1029 continue reading]]> Товарная политика предприятия – это продуманные последовательные действия, которые улучшают экономические показатели. Вместо хаотичных и спонтанных решений заранее продумывается каждая возможная ситуация.
Её можно назвать разветвлённым алгоритмом на все случаи жизни фирмы. Действия в работе сотрудников предусматриваются на основании примеров, опыта, расчётов, законов психологии, эргономики и экономики. Учитываются внутренние, внешние, текущие мелкие проблемы и конечные цели.

Понятие товара

Товар является основным понятием товарной политики, его структура многогранна. Это не только отдельные предметы для потребления: обувь, машина, одежда, бытовые предметы.
Продаются и нематериальные блага: программное обеспечение, авторские права. Предлагаются услуги: медицинские, ремонтные, риэлтерские, аудиторские, бухгалтерские, корректорские.

Структура продажи делится на четыре иерархических группы товара:

  • главный в производстве и в ценовой политике;
  • второстепенный помогает иметь дополнительную выручку;
  • стимулирующие, рекламирующий основное производство;
  • стратегический, который планируется выпустить позже, чтобы укрепиться на рынке, заработать имидж и хорошую прибыль.

Например, руководители строительной фирмы хорошо поняли сущность товарной политики. Их основным товаром является строительство автомобильных дорог, а второстепенным — ямочный ремонт, стимулирующим и рекламирующим — продажа цементного раствора и бетонных изделий, а стратегическим — выпуск и укладка асфальтовой массы с применением нанотехнологий и последних моделей спецтехники.

Фундамент

Товарная политика предприятия не копируется из различных источников и не пылится на полках. Она составляется индивидуально, а её концепции постоянно помогают в производственном процессе.

Основанием для составления этого научного труда служат:

  • Анализ спроса на выпускаемые виды товаров. Помните, что покупатель выбирает товар, а не наоборот.
  • Производственные возможности предприятия. Лучше не ставить завышенные цели на пустом месте, а запланировать приобретение новой техники, привлечение грамотных специалистов, внедрение новых технологий, изменение структуры управления.
  • Деятельность аналогичных фирм. Сможете ли вы предлагать покупателям лучшую продукцию.
  • Возможности существующего и нового рынка сбыта. Укрепитесь в своей маленькой нише рынка, повысьте значимость и найдите пустующие сегменты.
  • Экономическая и политическая обстановка в государстве. Изучайте новости и прогнозы ведущих экспертов. Подумайте, как вы будете выживать не только в стабильных, но и в кризисных условиях.

Товарная политика фирмы имеет большое значение для её развития, но при разработке учитывается исторически сложившаяся хозяйственная деятельность и маркетинговая стратегия, то есть уже выпускается и предлагается потребителям определённая основная продукция, которая размещается в сегментах рынка и реализуется потребителям.

Фундамент для закладки надёжной товарной политики зависит от стабильных показателей хозяйственной деятельности: натуральных, ценовых, количественных, удельных, качественных. А существующая маркетинговая товарная политика даёт почву для дальнейшего планирования. Это имидж, бренд, коммуникации, продвижение, клиентская база, востребованность.

Элементы
1. Продукт

Основные задачи продуктовой политики— это выбор правильной продукции. Результат деятельности предприятия должен успешно продаваться и приносить прибыль. Для этого разрабатываются новые виды товаров. Это понятие подразумевает следующие действия:

  • Сделать красивую и прочную упаковку.
  • Улучшить основные качеств продукции.
  • Добавить товару новые свойства, которые будут востребованы.
  • Выпускать товары для целевого использования.
  • Убрать из производства устаревшую и ненужную покупателям продукцию.

Продуктовая политика направлена на создание «нового товара», который значительно лучше старого. Он нравится покупателям, его все друг другу рекомендуют приобрести, у него хороший бренд, он полезен и нужен. Новый товар обладает такими качествами, которые отличают его от аналогичных.

Изменение структуры производства и увеличение новых видов продукции сбалансирует расходы в связи со снижением спроса на старую продукцию. Увеличатся шансы для выживаемости, когда меняется мода или сезонные распродажи.

Например, цементный раствор и кирпич хорошо раскупается летом, а зимой нужны утеплители и прокладки для окон, дверей. После дождливых дней раскупят дополнительную гидроизоляцию для кровли.

Управляйте рационально своими производственными мощностями. У администрации обувной фабрики не получается угодить населению, её продукция считается модной только для узкого круга потребителей. Опрос показал, что люди считают ценовые и качественные показатели товаров местной фабрики не пропорциональными. Пользуются спросом туфли и сапоги иногородних производителей, которые нравятся большинству потребителей. Устаревшее управление фабрикой сделало правильный шаг назад и увеличило выпуск дешёвых комнатных тапочек.

Внедрение новых моделей и технологий рискованное дело. Выдержат ли новые направления в производстве конкуренцию. Чтобы снизить риск и применяется товарная политика в маркетинге. Предварительно изучите спрос и опыт других предприятий, а затем выпускайте пробную партию.

2. Ассортимент и номенклатура

Основные задачи ассортиментной политики — это выпуск однородных товаров нескольких разновидностей в необходимом количестве, контроль и управление в зависимости от изменений спроса. Нет такого предприятия в истории, которое бы на протяжении многих лет выпускало бы один ассортимент. Никто сегодня не купит ламповый телевизор или стиральную машину без автоматического управления.

Расходы на изменение качеств и видов товаров постоянно учитываются. Совершенствование товарной политики предприятия в данном разделе учитывает понятия: ассортимент для покупателя и номенклатура для продавца.

Номенклатура характеризуется широтой, насыщенностью, глубиной и гармоничностью. Например, хлебозавод продаёт хлеб, булочки, пирожки, муку, лаваши, тесто, макароны. Каждое изделие содержит до 50 наименований и выпускается в продажу в нескольких вариантах упаковки. Оптовым покупателям предлагаются специальные стеллажи и рекламные украшения.

Регулярно делается анализ товарной политики предприятия, чтобы ассортимент и номенклатура приносили только прибыль. Хлебозаводу выгоднее убрать из номенклатуры кирпичик и увеличить выпуск нарезных изделий в упаковке. Основное направление политики: выявлять потребности рынка, находить пустующий сегмент и заполнять своим ассортиментом.

Появилась мода среди домашних хозяек на рулеты с начинками из тонких лавашей, которые предлагают частные пекарни. Хлебозавод быстро подхватил идею и наладил производство более тонких и аккуратных по форме лавашей, завоевав полностью нишу в структуре продуктового рынка. Новый продукт теперь предлагается хозяйкам лучшего качества, красивого вида, в изящной упаковке, с наклеенным брендом завода и рецептами, а главное по более низкой цене.

Определено четыре направления формирования ассортимента: обновление или смена старых рецептов, моделей новыми, выпуск новых видов основного товара в борьбе за рынок, присвоение своего логотипа каждому удачному изделию, добавление нескольких разновидностей, чтобы привлечь клиентов.

3. Качество

Нельзя представить совершенствование товарной политики без решения проблем качества. Продукция должна соответствовать основным показателям: нормативным, безопасным, рабочим, полезным, гарантийным, долговечным.

Прежде чем нацелиться на расширение рынка сбыта разрабатываются мероприятия, направленные для устранения внутренних проблем. Это могут быть конфликтные ситуации, недостаточная квалификация кадров, несоблюдение технологии, подмена составляющих веществ в рецептуре. Нужно уделить внимание управлению персоналом и поэтапным процессам производства.

Так на обувной фабрике затраты на разработку новых модельных туфель, установку колодок, закупку кожи, рекламные объявления не окупились. Среди множества основных материалов решено было сэкономить на дорогом клее. Новая модель туфель плохого качества не заняла планируемые позиции на рынке, затем стала не востребована, как немодная.

4. Цена

Формирование товарной политики предприятия содержит важный этап ценообразования. Для определения себестоимости товара учитываются основные затраты: закупочные цены на материалы, транспортные и складские расходы, заработная плата, налоги, взносы.

Можно добавить на непредвиденные расходы: зимнее удорожание закупок, инфляцию, ежегодное повышение налогов. Правильно включить в себестоимость выпущенной продукции затраты на незавершённое производство. Себестоимость подсчитывается в калькуляции на продукт. В строительстве и промышленности составляется проект и смета. Правильная ценовая политика балансирует скорость товарооборота, окупаемость и рентабельность.

5. Сбыт

Сущность товарной политики предприятия — это управление сбытом. Производство товаров, расширение ассортимента, привлечение клиентов направлены в итоге на такой важный этап, как продажа. Структура сбыта состоит из исследований логистики, выстраивания торговой сети, налаживания взаимоотношений и выполнения торговых обязательств. Это одна из главных целей политики каждого предприятия: сбыть продукцию по хорошей цене и получить деньги.

6. Информация

Информационная политика зависит от качества управления генерального руководства. Какие цели ставит начальник перед коллективом предприятия? Учитывается ли новая современная информация для внедрения технологий?

Постоянное обновление информации необходимо для поддержания имиджа предприятия. С согласия руководства формируется информация о фирме для общего пользования: организуются личные встречи, рассылки, статьи, создаются сайты. Хороший руководитель будет проводить анализ товарной политики и развивать производство с помощью средств информации.

Направления

Выделим три направления развития товарной политики:

  • Концентрическое. Старая продукция приобретает новые качества: меняется форма, цвет, упаковка, вкусовые качества, обслуживание. Продукт в расширенном ассортименте привлекает новых клиентов и хорошо продаётся.
  • Горизонтальное. Каждый продукт востребован у определённой категории людей. И предприятие продолжает выпускать тот же товар, но немного улучшенный, чтобы не потерять стабильные позиции и закрепить.
  • Конгломератное. Предприятие пробует расширить номенклатуру, осваивая совершенно новые виды производства. Новый товар не связан со старым видом деятельности. Предприятие ищет пустующие сегменты рынка, заполняет их товаром и приобретает новых клиентов.

Эффективность

Эффективность управления производством с применением положений товарной политики определяется экономическими показателями. Выручка характеризует общий объём продаж, её значение используется для процентного сравнения затрат на отдельные номенклатуры товаров. Более приятный показатель — чистая прибыль, где уже учтены издержки.

Также для анализа удобно использовать рентабельность, где прибыль делим на себестоимость и умножаем на 100 процентов. Данный показатель используется для анализа по каждому товару, по номенклатурам или общей деятельности. Значим и показатель оборачиваемости — это промежуток времени за который товар производится, продаётся и приносит прибыль, чтобы возобновился производственный процесс. Товар должен быстро реализовываться, а не залёживаться на складах, в магазинах. Если затруднительно определить границы затрат, то используется маржинальный доход, как разность между выручкой и переменными затратами. Также полезно проводить оценку конкурентоспособности. Затраты на приобретение сырья или оборудование делим на сумму полученного полезного эффекта. Эффективнее то оборудование, где показатель меньше. Непрерывно пересматривайте, планируйте, анализируйте экономические показатели.

Товарная политика предприятия, как генеральный направляющий курс, помогающий эффективно управлять производством и сосредоточиться на главных целях. Конечно, сложно предусмотреть стихийные предпочтения потребителей или скачки в развитии экономки, поэтому фиксируйте экономические показатели, корректируйте разделы существующей торговой политики и создавайте новые, основываясь на опыте предприятия.

]]>
Советы, как открыть бизнес по франшизе https://buziza.ru/sovety-kak-otkryt-biznes-po-franshize-v-2018-godu.html Sat, 04 Jan 2020 19:05:56 +0000 http://1001client.ru/?p=1824 continue reading]]> Открытие бизнеса по франшизе – сегодня, пожалуй, самый распространенный вариант старта своего дела. Работать под именем уже известного и раскрученного бренда – именно этому отдает предпочтение более 50% российских начинающих предпринимателей.

Мировая практика также подтверждает, что такой вариант не просто имеет право на жизнь, но и отличается высокой степенью успешности и результативности. Для примера, более 30% американских компаний предпочитают работать по франшизе, в Австралии этот показатель составляет и вовсе рекордные 88%. Как открыть бизнес по франшизе? Как сделать правильный выбор из общего многообразия и не допустить ошибок?

Какой бизнес открыть по франшизе?

Российский рынок сегодня располагает более семью сотнями компаний, предлагающих франчайзинговую программу. Желающему открыть свой бизнес по франшизе стоит определиться со сферой деятельности. Это может быть область, в которой предприниматель обладает определенными знаниями, опытом, имеет соответствующее образование. Либо же к этому «лежит душа». Идеальный случай, когда оба этих критерия совпадают.

Для справки:
Самыми популярными направлениями бизнеса по франшизе считаются розничная торговля, сфера услуг и общепит. Франчайзеры же классифицируются по размеру: крупные c сотнями региональных представительств, средние и мелкие (не более 30 филиалов). На долю первых в РФ приходится 28%, а вот весомая часть – как раз последние.

Стоимость чужого имени

Чем известнее бренд, тем жестче критерии старта работы и контроль функционирования под его именем. Это паушальный взнос и проценты ежемесячного роялти, размер арендуемого помещения, численность персонала и прочее. К примеру, чтобы открыть ресторан «McDonald’s», потребуется внести около 25000 долларов и быть готовым к роялти в 12,5%.

Новичкам с достаточным количество стартовых средств стоит присмотреться к средним по размерам франчайзерам. Хотя все зависит от региона открытия бизнеса. Оптимальный взнос:

  • для городов-миллионников – 6000-8000$;
  • регионов – 3500-4200$.

Хотя существуют франшизы, правда, их немного, где паушальный взнос отсутствует полностью. Предложения с низкой ценой покупки и малыми размерами ежемесячных взносов (но с обещанием «золотых гор») должны насторожить.

Проверка франшизы

Если направление выбрано, а сумма покупки франшизы устраивает, следующий шаг – это проверка франчайзера:

  • дата и данные регистрации;
  • опыт работы на рынке;
  • законность использования авторских прав бренда;
  • отзывы;
  • деловая репутация;
  • количество филиалов: успешно функционирующих и закрытых (по каким причинам?);
  • число проданных франшиз;
  • динамика развития;
  • законность сделок;
  • объемы прибыли и т.д.

Компании, которым нечего скрывать, охотно делятся подобной информацией. Проанализируйте рынок самостоятельно и сравните, совпадают ли данные с предоставленными франчайзером. Можно привлечь профессиональных брокеров. Рекомендуются встречи и плотное общение с уже работающими представителями, поездка по филиалам или общение через Интернет, по телефону с их руководителями, чтение отзывов в Интернет. Чем больше будет накопленной информации об опыте работы, тем легче принять решение.

Старт бизнеса по франшизе

Если законность работы не вызывает сомнений, а количество негативной информации минимально, можно переходить к рассмотрению договора. Перед подписанием стоит воспользоваться услугами юриста, особенно если суммы значительны. Срок действия договора на бизнес по франшизе — минимум 3-5 лет.

Бизнес по франшизе может быть успешным только при обоюдном старании и взаимодействии сторон. Франчайзи ни в коем случае не стоит отказываться от обучения персонала (у некоторых франчайзеров – это обязательный пункт программы), тренингов, консультаций, семинаров и сборов представителей. Профессиональные кадры и в франчайзинговом бизнесе решают, если не все, то очень много. Технология подбора сотрудников может быть прописана в договоре, франчази и франчайзер могут проводить отбор как самостоятельно, так и совместно.

]]>
Как открыть маникюрный кабинет с нуля https://buziza.ru/kak-otkryt-manikyurnyj-kabinet-s-nulya-v-2018-godu.html Sun, 29 Dec 2019 19:06:17 +0000 http://1001client.ru/?p=1840 continue reading]]> Салоны красоты — достаточно прибыльное направление бизнеса, при этом 40% их дохода — это доля маникюрных процедур. В связи с этим, на рынке все чаще появляются узкоспециализированные маникюрные кабинеты.

Как открыть маникюрный кабинет с нуля?

Чтобы открыть свой бизнес в таком формате потребуется небольшой стартовый капитал – около 450 000 руб (8 000$), такой суммы будет достаточно для открытия маникюрного кабинета на три рабочих места и общей площадью 30 м2. Необходимо будет открыть ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Инициатору бизнес-идеи стоит быть готовым к немалой конкуренции. Факторы успеха бизнес-проекта — удачное расположение, высокий уровень квалификации мастеров, приемлемые цены, следование модным тенденциям.

При ограниченном бюджете в качестве расположения подойдет густонаселенный спальный район, маникюрный кабинет можно открыть на первом этаже жилого дома с отдельным входом, хорошо просматриваемым. Близость к остановкам транспорта, наличие парковочных мест перед заведением приветствуется. Конечно же, привлечь посетителей поможет яркая вывеска и рекламный штендер поблизости.

ОКВЭД

Для открытия маникюрного кабинета подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

  • 96.02 (основной) — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.
  • 47.75 — Розничная торговля косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах.

Требования к маникюрному кабинету

Маникюрный кабинет должен соответствовать нормам СЭС и пожарной инспекции, иметь холодное и горячее водоснабжение, систему вентиляции воздуха, отдельное помещение для обработки и стерилизации инструментов, на каждое рабочее место должно приходиться не менее 4,5 м2, а зоны для маникюра и педикюра изолированы.

С учетом трех мест для маникюра и 1 педикюрного кресла, зоны рецепшен, санузла, технической комнаты и подсобки достаточно 30 м2.

Аренда помещения под маникюрный кабинет

Стоимость аренды в городе-миллионнике составит около 25 000 руб. (400-420$) в месяц. Ремонт обойдется минимум в 30 000 руб. (500$), монтаж и изготовление вывески — 15 000 руб. (250$).

Оказываемые услуги

Помимо стандартных манюкюрно-педикюрных процедур (чистка, покрытие лаком, гелем, акрилом) в перечень услуг рекомендуется включить:

  • наращивание ногтей и коррекцию;
  • парафинотерапию рук и ног;
  • различные виды массажа;
  • обертывания;
  • солевые процедуры;
  • нанесение масок, скрабов;
  • пиллинг;
  • лечебные процедуры для ногтей.

Во многом спектр услуг маникюрного кабинета формируется, исходя из профессиональных навыков персонала, в нем работающего. Стоит учесть то, что для оказания некоторых услуг, например массаж, потребуется более просторное помещение и стоит задуматься об открытии массажного салона с услугами маникюра.

 

Требования к мастерам

Требования к мастерам следующие:

  • соответствующее образование;
  • коммуникабельность, вежливость и аккуратность;
  • наличие санитарной книжки и регулярные медосмотры;
  • повышение квалификации на курсах.

Зарабатывают мастера порядка 21 000 руб. (350-370$) в месяц. Кроме 3 специалистов маникюра/педикюра, потребуется два администратора-сменщика (з/п в среднем 15 000 руб. (250$), уборщица и бухгалтер с частичной занятостью. Вместе с отчислениями на фонд оплаты труда необходимо выделить 120 000 руб. (2 000$).

Реклама маникюрного кабинета

Открытие маникюрного кабинета нужно прорекламировать. Кроме штендера и вывески эффективна раздача печатной продукции – флайеров, листовок, скидочных купонов.

Не стоит забывать про продвижение студии маникюра в интернете:

  • создать группы и страницы в социальных сетях;
  • сделать простой сайт-визитку по типу Landing Page (от 5 000 до 20 000 руб (100-300$).

Целесообразным будет и промо-акция в день открытия с мастер-классами, конкурсами и фотоотчетом. Итого рекламная компания – от 24 000 руб. (400$).

Обратите внимание!

Начать рекламную компанию можно со своего постоянного круга общения — друзья, коллеги по работе, родственники. Это позволит сделать портфолио, наработать навыки и научиться искать потенциальных клиентов, пока вы работаете на дому.

Интерьер и оборудование маникюрного кабинета

Расходы на покупку мебели для маникюрного салона составят около 130 000 руб. (2 200$). Потребуются кресла мастеров и для клиентов, маникюрные столы, одно кресло для педикюра, вешалки, шкафы для инструментов и материалов, стойка рецепшен и диван в зону ожидания, телевизор, кулер, элементы декора. Профессиональное оборудование для кабинета потребует затрат в размере 55 000 руб. (900-1000 долларов): маникюрные наборы, стерилизаторы и фризер, ультрафиолетовые и настольные лампы, ванночки, емкости, кисти, парофинотопка. Не забываем про расходные материалы (лаки, краски, блестки, крема, растворы, косметическая химия, перчатки, вата, полотенца, салфетки и пр.) — это еще 30 000 руб. (500$).

Получаемая прибыль и расходы

За день одному мастеру под силу принять 4-5 клиентов. При среднем чеке в 900 руб (16,5 у.е.), материальная себестоимость составляет 95 руб. (1,6$), дневной доход салона составит 13 000 руб (200-250$), месячный – 360 000 руб. (6000-7500$).

К постоянным затратам бизнеса – свой маникюрный салон – относятся арендная плата 25 000 руб. (400$), коммунальные услуги 5 000 руб. (100$), реклама 4 000 руб. (80$), фонд оплаты труда 120 000 руб. (2000$), амортизация оборудования 5 000 руб. (90$), налоги 18 000 руб. (300$). Итого – 180 000 руб. (2970-3000$).

Для данной бизнес-идеи практически не характерен фактор привязки к сезонам, а перспективы развития при наработанной базе клиентов и наличии команды профессионалов маникюрного дела – это расширение до сети более крупных салонов.

]]>
Как открыть булочную с нуля https://buziza.ru/kak-otkryt-bulochnuyu-s-nulya.html Tue, 24 Dec 2019 19:06:18 +0000 http://1001client.ru/?p=1841 continue reading]]> Хлебобулочные изделия – лидер среди продаж продуктов питания. Вкусный хлеб и качественная выпечка будут востребованы всегда. В связи с этим, открытие булочной – хороший вариант для собственного бизнеса с быстрой окупаемостью в 7-8 месяцев.

Расчет затрат на старт своего бизнеса: небольшой булочной

На этапе реализации бизнес-идеи стоит продумать конкурентные преимущества. Одни из них – удачное расположение, качественные и исключительно натуральные ингредиенты, фирменная и нетрадиционная рецептура. Булочные с «открытым» цехом также вызывают доверие у посетителей, не стоит забывать про индивидуальную упаковку, услуги доставки, лояльную ценовую политику. К примеру, снижение цен на ходовые позиции хлеба можно компенсировать за счет более высокой наценки на дорогих и элитных. Все это поможет понять выгодно или нет открывать булочную. Стоит учесть, что при правильно составленном бизнес-плане, получить кредит малому бизнесу в банке или у государства не составит труда

ОКВЭД

Для открытия бизнеса булочной подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

  • 10.71 (Основной) — Производство хлеба и мучных кондитерских изделий, тортов и пирожных недлительного хранения.
  • 10.72 — Производство сухарей, печенья и прочих сухарных хлебобулочных изделий, производство мучных кондитерских изделий, тортов, пирожных, пирогов и бисквитов, предназначенных для длительного хранения.
  • 56.29 — Деятельность предприятий общественного питания по прочим видам организации питания

Помещение под булочную

Необходимая для открытия булочной пекарни площадь – от 70 до 200 м2. Все зависит от широты ассортимента и финансовых возможностей инициатора бизнес-идеи. Для пекарни, предлагающей для начала 6-10 товарных позиций с перспективой постепенного расширения, достаточно будет 100 м2, десять из которых выделяется под торговый зал. Остальное – под пекарный цех, склад хранения сырья, комнату персонала, санузел, подсобку. Обязательно соответствие нормам СЭС, пожарной, экологичной службы. Наличие холодного, горячего водоснабжения, систем вентиляции, водонепроницаемых полов, стен, облицованных плиткой, канализации.

При выборе расположения стоит учесть фактор удаленности от прямых конкурентов, улица должна быть оживленной, вход в пекарню хорошо просматриваться. Изготовление и монтаж вывески обойдется в 300$, ремонтные работы и обустройство торгового зала – ориентировочно в 100 000 руб. (1600-2000$) в зависимости от первоначального состояния. В идеале иметь помещение в собственности, в противном случае – заключить договор долгосрочной аренды. Аренда в спальном районе города-миллионника – от 50 000 руб. (от 850 до 1000 у.е.) в месяц.

Важно!

Для открытия булочной требуется большой пакет разрешительных документов от надзорных органов. Если желания вникать во все юридические тонкости нет, рекомендуем обратиться за помощью к юристу.

Помощь юриста с открытием булочной:

Перечень оборудования

Перечень необходимого для открытия мини-пекарни оборудования включает такие позиции:

Оснащение пекарного цеха

  • Мукопросеиватель: от 24 000 руб. (400$).
  • Тестомес: от 100 000 руб. (1700$).
  • Холодильник: от 36 000 руб. (600$).
  • Машинка для раскатки теста: от 30 000 руб. (500$)
  • Духовые шкафы и печи: от 300 000 руб. (5000$).
  • Расстоечный шкаф: от 40 000 руб. (650$).
  • Столы для работы с тестом, тележки: от 30 000 руб. (500$).
  • Посуда, инвентарь: от 15 000 руб. (150-200$).

Торговый зал

  • Витрина: от 50 000 руб. (800$).
  • Кассовый аппарат: от 9 000 руб. (150$).

Хорошо зарекомендовало себя пекарское оборудование таких фирм: Food Tools, Sigma, Miwe, Vitella, АВМ. Оно универсально и легко переориентируется на выпуск различного вида хлебобулочных изделий.

Ассортимент булочной

Покупатели сегодня предпочитают нетрадиционный и оригинальный хлеб, а также кондитерские изделия. Эксперты рекомендуют включить в товарную номенклатуру обязательно французскую выпечку (любовь к круассанам не искоренить), итальянские хлеба (куда без чиабатты?), зерновые, бездрожжевые.

Важно!

Важный момент – поиск поставщика качественных ингредиентов, в особенности, муки.

Сотрудники булочной

Для работы в небольшой булочной с выпуском до 500-550 кг выпечки за 8 часов необходимы будут два кассира, обслуживающие покупателей посменно, также сменщики – два пекаря-технолога, управляющий, ответственный за закупку сырья, вопросы доставки, рекламы, контроль функционирования булочной в целом, уборщица, бухгалтер. Фонд оплаты труда с учетом отчислений составит порядка 130 000 руб. (2300$).

Продвижение своего бизнеса

Открытие булочной должно пройти заметно для жителей близлежащих районов. Это может быть дегустация в первые дни старта бизнес-проекта, эффективно размещение информации в социальных сетях, раздача листовок и флайеров. При наличии свободных средств можно дать рекламу в местных СМИ, на радио.

Прибыль и затраты булочной

При среднем чеке в 50 руб. (0,83-0,85$) за 1 кг и 90-процентной реализации всей произведенной за день продукции, выручка булочной составит 550 х 50 = 27 500 руб. (410,85$) или 738 000 руб. (12300$) в месяц.

Пример!

Для производства 1 тонны белого хлеба потребуется 750 кг муки, 10 кг соли, 7.5 кг дрожжей и 1 литр растительного масла.

Текущие затраты складываются из аренды, коммунальных платежей, выплаты з/п, амортизации, налогов, рекламы. Это около 240 000 руб. (4000$) в месяц. Плюс к этому – расходы на покупку ингредиентов.

Высокий спрос, гибкость переналадки производства, перспективы расширения, возможность работы с розничными и корпоративными клиентами (кафе, рестораны, магазины города) делают открытие булочной инвестиционно-привлекательным и прибыльным вариантом для собственного бизнеса.

]]>